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工业品讲师授课见证
诸强华
广州博扬机械有限公司《
工业品
大客户业务公关与销售技巧》3天内训
工业品
销售技巧
业务公关
10月25-28日 广州博扬机械有限公司《
工业品
大客户业务公关与销售技巧》3天内训圆满结束。训练训练不练这么行？！FABE结合本公司产品设计及本组与夸组演练，练到
诸强华
2018年5月16-18日洛阳 洛阳轴承研究所有限公司 《
工业品
大客户业务公关与销售技巧》3天2晚
工业品
销售
客户痛苦链
SPIN顾问式
2018年5月16-18日洛阳 洛阳轴承研究所有限公司 《
工业品
大客户业务公关与销售技巧》3天2晚内训圆满结束。项目型销售的本质：从底层发现问题，从高层发现痛苦，
张长江
美国HNH公司《
工业品
渠道开发与渠道管理》培训结束
经销商管理
工业品
营销管理
张长江老师为美国纳斯达克上市公司HNH公司中国代表处的渠道销售经理实施了为期两天的《
工业品
渠道开发与渠道管理》培训。
诸强华
工业品
销售：如何干掉首选供货商，扶正备选供应商？
首选供应商
备选供应商
工业品
销售
下面这个场景，相信不少朋友都遇到过： 辛辛苦苦给客户报价降价，几回价格拉锯战下来，前后忙了半天，尽量满足客户的需求。 结果到了最后客户来了一句： “不好意思，还是
诸强华
销售菜鸟——小崔的感悟
新人培养
工业品
【案例背景】 市场发展到今天竞争越演越烈的白热化状态，客户的选择越来越多，需求变化也越来越趋于复杂。相应的销售人员要求也越来越高，对于刚出道的小崔同志来说，又是一
叶敦明
2017年4月天津华源线材集团
工业品
营销
2017年4月，叶敦明老师应天津华源线材集团之邀，进行目标客户筛选与接触。并现场进行了标杆课程的培训，客户反响热烈。
讲师网
工业品
品牌管理
管理
随着全球经济的发展和竞争的加剧，
工业品
市场的竞争也变得日益激烈。在这个竞争激烈的环境中，一个强大的
工业品
品牌对于企业的成功至关重要。
工业品
品牌管理是指企业通过策略
讲师网
工业品
营销
营销
工业品
营销是指针对企业、机构和组织等专业客户的产品推广和销售活动。与消费品营销不同，
工业品
营销更加注重长期合作关系的建立和维护，需要深入了解客户需求并提供相应解决
讲师网
工业品
销售渠道
销售
工业品
销售渠道是企业将产品推向市场的重要途径,决定着企业的销售业绩和市场竞争力。下面是关于
工业品
销售渠道的一些介绍。 一、销售渠道的类型 1. 直接销售:企业直接
诸强华
工业品
销售，如何找对人？
营销管理
说到
工业品
销售拜访，我们一般有这么一个原则：在合适的时间对正确的人说正确的话。 我们首先来寻找正确的人。 营销学大师菲利浦科特勒根据客户在采购中的作用，把与销售直
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